為您的企業創建電子書是轉化潛在客戶和提高潛在買家品牌知名度的最佳方式之一。根據內容營銷研究所的數據，如今 51% 的 B2B 公司將電子書納入其內容營銷活動。無論是提供有價值的行業建議、故障排除、產品詳細信息、案例研究還是全面的服務概述，電子書都可用於涵蓋從產品到公司最佳實踐的所有內容。電子書還允許企業根據購買旅程的特定階段與目標受眾建立聯繫。然而，電子書可能很耗時，並且在某些情況下製作起來有些昂貴。
因此，必須牢記一些簡單的技巧，以確保獲得最佳的投資回報 (ROI)。營銷人員閱讀產生潛在客戶的電子書 1. 編寫您的電子書時要考慮到您的目標受眾 您的電子書應該是為特定的受眾編寫的。仔細考慮你想要定位的特定角色——你是想接觸設計師嗎？採購經理？廠長？鐵道部？购买电子邮件列表 弄清楚你想關注誰，以及在哪裡可以建立最強大的聯繫。記得設身處地為讀者著想：他們在購買漏斗中的什麼位置？哪些信息對他們有價值？他們是研究人員嗎？例如，工程師的工作重點是： 產品的形式、配合和功能 評估產品以確定最佳可用解決方案
所有這些信息都可以幫助您確定您的整體電子書策略，並將您的內容引導到詳細的產品功能或採取教育方法。無論您提供什麼內容，請確保它滿足讀者的需求。了解更多：製造業中三個最有影響力的 B2B 買家角色 2. 確保您的電子書能夠實現您的營銷目標 一旦您了解了您要為之寫作的受眾，請考慮您為吸引這些用戶的目標。有效的內容營銷資產（如電子書）在推動流量的同時建立您的商業品牌，使您的行業業務成為主題專家，並最終產生銷售。